Современный мир торговли и маркетинга немыслим без акций и скидок, которые стали неотъемлемой частью стратегии продаж большинства компаний, начиная от небольших магазинов и заканчивая крупнейшими мировыми брендами. Покупатели с нетерпением ждут сезонных распродаж, Черной пятницы, киберпонедельников, новогодних акций и специальных предложений, стремясь приобрести товары по максимально выгодным ценам. Однако за яркими вывесками и заманчивыми предложениями часто скрываются маркетинговые уловки, о которых важно знать каждому, кто хочет разумно экономить, а не попадать в ловушку психологических манипуляций.
Виды акций и скидок
Акции и скидки бывают разнообразными, и каждая из них преследует определенные цели, будь то стимулирование продаж, привлечение новых клиентов или освобождение складов от старых коллекций. Среди наиболее распространенных видов можно выделить следующие:
- Процентные скидки – классическая форма, при которой стоимость товара снижается на определенный процент, например, на 10%, 20% или 50%.
- Фиксированные скидки – предоставление покупателям фиксированной суммы скидки, например, 500 рублей при покупке от 3000 рублей.
- Бонусные программы – начисление бонусных баллов за покупки, которые затем можно обменять на скидки или бесплатные товары.
- Купоны и промокоды – специальные коды, позволяющие получить скидку при онлайн- или офлайн-покупке.
- Товары по акции «2+1» или «3 по цене 2» – стимулирование покупателя приобретать больше товаров, чтобы получить дополнительную выгоду.
- Распродажи старых коллекций – ликвидация товара, который не был продан в предыдущем сезоне.
- Персонализированные предложения – скидки, которые предоставляются конкретным клиентам на основе их покупательской истории.
Как маркетологи используют скидки в своих целях
Несмотря на привлекательность скидочных предложений, компании используют их не только для выгоды покупателей, но и для увеличения собственной прибыли. К числу распространенных маркетинговых приемов, которые помогают продавцам манипулировать потребителями, относятся: Если вас это волнует, вот ссылка, которая может помочь вам расширить вашу базу знаний: акции и скидки. Дополнения и пояснения доступны по указанному адресу.
- Искусственное завышение цен перед скидкой – товару сначала повышают цену, а затем делают «щедрую» скидку, оставляя итоговую стоимость на том же уровне.
- Ограниченность во времени – фраза «Только сегодня!» или «Последние часы распродажи!» заставляет покупателя совершить импульсивную покупку, не задумываясь.
- Создание ажиотажа – использование сообщений «Осталось 5 товаров на складе!» или «Этим товаром интересуются 10 человек» подталкивает к быстрой покупке.
- Бесплатная доставка при определенной сумме покупки – стимулирует людей тратить больше, чтобы не платить за доставку.
- Психологические ценовые ловушки – цены 999 рублей вместо 1000 воспринимаются покупателем как более низкие.
Как правильно использовать акции и скидки, чтобы действительно экономить
Чтобы скидки и акции приносили настоящую пользу, а не заставляли тратить больше, важно придерживаться определенной стратегии:
- Сравнивать цены до и после скидки – перед покупкой проверить стоимость товара на разных сайтах или в магазинах, чтобы убедиться в реальности скидки.
- Покупать только то, что действительно нужно – заранее составлять список необходимых товаров, а не поддаваться на импульсивные покупки.
- Использовать кэшбэк-сервисы – дополнительные возвраты средств за покупки помогут снизить реальные затраты.
- Следить за сезонными распродажами – выгоднее всего покупать зимние вещи летом и наоборот.
- Подписываться на рассылки магазинов – это дает доступ к закрытым скидкам и промокодам.
- Пользоваться программами лояльности – накопительные скидки позволяют сэкономить в долгосрочной перспективе.
Акции и скидки – мощный инструмент как для покупателей, так и для продавцов. При разумном подходе они позволяют существенно экономить, но при неосмотрительном использовании могут приводить к ненужным тратам. Важно понимать маркетинговые уловки и подходить к покупкам осознанно, чтобы действительно извлекать выгоду, а не становиться жертвой рекламных кампаний.